琴行做不大的三个因素,看看自己占了几个

文:琴行经营报

一个能够做大的琴行有什么样的特质?

可以从简单的几个方面来判断一家琴行有没有做大的潜质,首先当然是老板,老板能力强,琴行的能力就强,老板愿意多学习,多做,这样的琴行才有发展的空间。第二是模式,有一些琴行的经营管理模式让人一听到就拍案叫绝,这样的琴行也是会有发展潜力的。第三是环境,创业的环境好不好也会决定一家琴行的未来,比如资本的支持是否强大、当地的竞争是否激烈,市场好不好等。

下面这三条是你不是符合呢?欢迎对号入座。

1老板

一个琴行的发展情况怎么样,老板是主导因素。因为选择怎么开琴行都是老板做的决定,包括招聘什么样的员工,做什么样的管理,选择什么样的模式。所以,老板决定了一个琴行能开多大,能走多远。

当然,也有的琴行表示,自己因为资金限制,找不到好员工,找不到好的店面,巧妇难为无米之炊,琴行发展不好主要的原因根本不是自己,而是客观原因限制。但是笔者也见过学不起音乐的门外汉,在大学毕业之后短短几年时间从零到数百万营业额的团队,所以条件都是被人创造出来的。

不过,如果说每个人都能做到这样的程度,那么肯定是不可能的,那是一种传销式成功学误区。但是作为老板的你有没有问题呢?这可以通过每年的琴行变化看出来。假如你的琴行开了5年,现在的琴行面积、人数、盈利跟以前没有太大的区别,那么可以肯定的是,作为经营者的你肯定出了问题。因为哪怕你存10000元人民币在银行,以年利率5%计算,五年后你的收益也到了将近13000。而五年内你没有任何成长,怎么能怪客观因素呢?

2模式

大多数琴行经营者在思考琴行经营的时候是没有考虑过模式的问题,尤其是小型琴行。走的也就是大众路线,比如开一个门面,一边卖乐器,一边做培训,在淘宝注册一个店铺,偶尔卖出一两件乐器还算是比较超前的思维了。

但是其实在竞争激烈的环境中,怎样的盈利模式其实能够决定一个琴行未来的发展。比如当所有琴行都在卖乐器,卖培训的时候,如果一个琴行能够反其道而行之,买乐器送培训,那么它就能在短期内获得消费者的关注,这就是彻底改变了琴行的盈利模式,培训可以不盈利,将宝完全押给销售。

而今年的销售不景气,所以又有很多琴行把盈利模式押给了培训,比如有的琴行免费送乐器,但是琴行的培训是收费的,这也搅了很多琴行的局。这样的商业模式让一部分琴行不了解,于是他们就简单的指责别人“破坏市场,打价格战”,却不知道,别人只不过是改变了一种盈利模式,哪怕是亏本,别人也是故意的,就是要用烧钱的策略击垮竞争对手,等自己一家独大的时候钱自然就会来了。

不仅是商业的模式需要随时的改变,教学模式、管理模式、销售模式都是值得被琴行推敲的地方。

3环境

当然,不可避免的是,琴行所在的环境肯定会影响琴行的经营,在市场红火的时候,无论怎么做都会挣钱,所以在OEM最繁荣的时候一些乐器产业集群的地区出现成片的新企业,在前几年,新琴行的出现也是如火如荼。而环境差的时候无论怎么做都会难以挣到钱,比如这两年,很多琴行也在做不停地尝试,但是谁都不敢保证自己的经营状况一定非常好。

在一个地区琴行的新兴阶段,越早进入就越能够获得足够多的收益,后来者要再想有所突破,难度就成倍的加大。比如大部分地区的大型琴行存在的时间都超过了十年,那个时候在一个地区站稳脚跟很容易,想要拿到大品牌代理也不那么困难,如果是这两年新成立的琴行,想要拿到一个大品牌几乎是不可能的事情,二线品牌都被拿光了,哪怕能力再强大,没有资本也是徒劳。

这三个因素中最重要的当然还是老板,环境可以改变,模式可以开发,不过必须要老板有这个能力才行,能力怎么来呢?当然是在不断的学习和思考中得来的。如果不想当一个小琴行的负责人,就要有更大的野心与更超前的眼光。

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